第一篇 市场营销基础知识

第一部分  考纲、考点解析+单元测试

单元1  市场营销概述

考纲要求

知识脉络

考点1  营销观念的含义及演变

考点2  生产观念的产生背景和内容

考点3  产品观念的产生背景和内容

考点4  推销观念的产生背景和内容

考点5  市场营销观念的产生背景和内容

考点6  社会营销观念的产生背景和内容

考点7  传统营销观念与现代营销观念的区别

考点8  市场的概念

考点9  市场营销的概念

考点10  交换的概念

单元测试

单元2  市场分析

考纲要求

知识脉络

考点1  宏观环境的构成

考点2  微观环境的构成

考点3  消费品市场的概念

考点4  影响消费者购买行为的主要因素

考点5  消费者购买决策过程

考点6  SWOT分析

单元测试

单元3  市场细分和目标市场

考纲要求

知识脉络

考点1  市场细分的概念及标准

考点2  目标市场的概念及营销策略

考点3  市场定位

单元测试

单元4  产品策略

考纲要求

知识脉络

考点1  产品的整体概念

考点2  产品组合策略

考点3  产品生命周期

考点4  新产品的概念与开发程序

考点5  品牌的概念、种类及策略

单元测试

单元5  定价策略

考纲要求

知识脉络

考点1  商品的价格构成

考点2  企业调价的两种情况

考点3  定价策略的影响因素

考点4  定价策略

考点5  定价方法

单元测试

单元6  分销渠道策略

考纲要求

知识脉络

考点1  分销渠道的概念

考点2  分销渠道的作用

考点3  分销渠道的模式

考点4  中间商的类型

考点5  影响分销渠道的因素

考点6  分销渠道的选择与调整

单元测试

单元7  促销策略

考纲要求

知识脉络

考点1  影响促销组合的因素

考点2  促销组合的含义

考点3  促销组合的策略

考点4  人员推销的特点

考点5  人员推销的方法

考点6  广告媒体的种类

考点7  广告媒体选择的影响因素

考点8  广告宣传的基本要求

考点9  适合消费者的营业推广方式

考点10  公共关系的特点

考点11  公共关系的形式

单元测试

单元8  市场营销组合

考纲要求

知识脉络

考点1  市场营销组合（4Ps）的含义

考点2  市场营销组合（4Ps）的特点

考点3  市场营销组合策略

单元测试

第二部分  综合模拟测试

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅰ（合格性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅱ（合格性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅲ（等级性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅳ（合格性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅴ（等级性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅵ（合格性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅶ（等级性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅷ（合格性）

福建省中等职业学校学生学业水平考试市场营销模拟试卷Ⅸ（等级性）

第二篇  商贸管理类职业技能测试

第一类  洗护用品类

1．冷酸灵牙膏

2．舒肤佳沐浴露

第二类  电器类

1．苏泊尔压力锅

2．格力空调

第三类  电子数码类

1．华为nova 2s

2．步步高点读机

第四类  食品类

1．×××雪糕

2．农夫山泉饮用水

第五类  其他类

1．得力文具

2．特步——非一般的感觉

附录

福建省中等职业学校学生学业水平考试《市场营销基础》课程考试大纲

Ⅰ．考试目标与要求

Ⅱ．考试范围与考核要求

Ⅲ．考试形式及试卷结构

福建省高职院校分类考试招生商贸管理类职业技能测试考试大纲（试行）

一、技能测试内容

二、考试形式及专业技能要求

三、考试时间

四、评分标准

参考文献