项目一  认识市场营销

任务一  了解市场营销的概念

任务导入  蜜雪冰城主攻“下沉市场”

一、市场

二、市场营销

任务实施  调研本地奶茶店

任务二  熟悉市场营销理论

任务导入  屈臣氏精准定位目标市场

一、E. J. 麦卡锡的4P理论

二、菲利普·科特勒的6P理论与10P理论

三、罗伯特·劳特朋的4C理论

四、唐·舒尔茨的4R理论

五、我国学者的4V理论

任务实施  营销故事分享会

任务三  掌握市场营销观念

任务导入  两家啤酒公司应对同一危机

一、传统市场营销观念

二、现代市场营销观念

三、现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别

任务实施  案例分析：饭店的食客需要什么？

项目综合实训一

项目二  进行市场分析

任务一  分析营销环境

任务导入  江小白公司的成功案例

一、营销环境的构成

二、营销环境分析

任务实施  江小白公司的营销环境

任务二  分析购买行为

任务导入  江小白公司的全产业链投资

一、消费者购买行为分析

二、生产者购买行为分析

三、中间商购买行为分析

任务实施  消费者的购买决策

任务三  分析竞争者

任务导入  江小白公司的竞争者——泸小二

一、明确企业的竞争者

二、分析竞争者的情况

任务实施  调研江小白公司的竞争者

项目综合实训二

项目三  确立目标市场

任务一  进行市场细分

任务导入  大众集团的汽车梦

一、认识市场细分

二、市场细分的原则与标准

三、市场细分的方法和步骤

任务实施  中国品牌发展研讨会

任务二  选择目标市场

任务导入  大众捷达重新出发

一、认识目标市场

二、目标市场的选择模式

三、目标市场的营销策略

四、选择目标市场营销策略时应考虑的因素

任务实施  精准发力，聚焦目标市场营销策略

任务三  进行市场定位

任务导入  引领营销，创造价值——大众高尔夫车型

一、认识市场定位

二、市场定位的策略

三、市场定位的方法

四、市场定位的步骤

任务实施  “国货当自强”情景模拟

项目综合实训三

项目四  分析市场营销策略组合

任务一  制订品牌策略

任务导入  宝洁公司的多品牌策略

一、品牌的概念

二、品牌的功能

三、品牌策略的类型

任务实施  宝洁公司旗下的洗衣产品品牌

任务二  确立产品策略

任务导入  宝洁公司的产品策略

一、产品与产品组合

二、产品生命周期营销策略

三、开发新产品

任务实施  “小茶包”洗护产品

任务三  制订产品价格

任务导入  宝洁公司的价格策略

一、影响企业定价的因素

二、掌握企业定价方法

三、掌握企业定价策略

任务实施  定价与调价情景模拟

任务四  遴选分销渠道

任务导入  宝洁公司的渠道模式

一、了解分销渠道

二、选择分销渠道

任务实施  调研海飞丝产品的分销渠道

任务五  确定促销组合

任务导入  宝洁公司的促销策略

一、促销和促销组合

二、人员推销

三、广告

四、营业推广

五、公共关系

任务实施  宝洁公司的环保宣传广告

任务六  制订市场竞争策略

任务导入  宝洁公司与永辉超市携手打造数字化供应链

一、认识市场竞争策略

二、市场地位与竞争策略

三、企业合作竞争策略

任务实施  探究企业的市场角色

项目综合实训四

项目五  掌握市场营销调研与预测的方法

任务一  市场营销调研的方法

任务导入  小米公司成功进军印度市场

一、市场营销调研的类型

二、市场营销调研的内容

三、市场营销调研的步骤

四、市场营销调研的方法

任务实施  调研小米之家的当前市场

任务二  市场营销预测的方法

任务导入  小米公司在印度市场蓬勃发展

一、市场营销预测的内容

二、市场营销预测的步骤

三、市场营销预测的方法

任务实施  预测小米之家的未来市场状况

项目综合实训五

项目六  掌握市场营销计划管理的方法

任务一  市场营销计划管理基础知识

任务导入  中国航空工业集团的计划及管理

一、认识市场营销计划

二、制订市场营销计划

三、实施市场营销计划

任务实施  撰写市场营销计划

任务二  市场营销计划管理案例分析——以大疆公司为例

一、内容提要

二、大疆公司市场环境及目标市场策略分析

三、大疆公司SWOT分析

四、大疆公司的营销目标

五、大疆公司的市场策略

六、营销监控

项目综合实训六

项目七  走近新媒体营销

任务一  了解新媒体营销

任务导入  公益公众号助力精准扶贫

一、认识新媒体和新媒体营销

二、新媒体营销的方式

三、新媒体营销的特点

任务实施  发现身边的新媒体广告

任务二  了解新媒体营销的应用与发展

任务导入  在传承中创新的景德镇粉彩瓷

一、新媒体运营

二、新媒体营销的发展趋势

任务实施  案例分析：王老吉药业探索直播营销新模式

项目综合实训七

参考文献